销售中"县官不如县管"

我有一个客户，他是做钛制品的，一开始我找的是他们的外贸经理，当时外贸经理非常客气，告诉我目前市场情况不景气，国家不限制出口，公司可能还会面临裁员，所以目前我们不可能合作，看他言词恳切，我就把他放掉了，

阅读全文 阅读(39) 评论(0) 2007-12-24 20:16

 销售人员要打破常规,不自我设限

  现在社会，高学历的人，聪明的人实在是太多了，我们公司的产品与别的公司的产品其实也没有什么不得了的差别，企业想要快速的发展，销售人员想要获得非常高的回报，我们就要打破常规，有一个名人，名子我不知道了

阅读全文 阅读(80) 评论(1) 2007-12-24 20:12

 客户可能只有给你一次机会打倒他

你在跟客户谈的时候，只要发现一点点的成交信号，就不要放弃，不管你在天涯海角，都不要回公司，你的任务就一定要马上拿下他，只要给你信号，他以及他周围的人不管提什么样的反对意见，你都不要相信，不要犹豫不决，

阅读全文 阅读(54) 评论(0) 2007-12-24 20:00

 销售投入的精力比花费的时间更重要

销售因为与人打交道，不像一些从事生产的人员，能完全按标准按部就班地工作，销售工作机动性很强，经常会出现客户约好后又取消，而且很多时候谈一个客户仅路上就花了很长时间，与客户洽谈或逼单的时间，还有开发客户

阅读全文 阅读(34) 评论(0) 2007-12-24 19:55

 进门之前有目的，出门之后有结果！

在销售过程中，不管是我们有没有跟客户预约，上客户的门，一定要有目的性，其实目的的话，无非也就这么几种： 一、              找人，呵呵，这种可能很多人会笑话，这个找人怎么也算目的性？

阅读全文 阅读(38) 评论(0) 2007-12-24 19:53

 销售一定要相信你的同事

销售是因为与人打交道，再牛的TOP SALES都不可能在每个人面前表现的非常完美，在战争的年代，士兵们最害怕的其实并不是死亡，而是没有战友，哪怕是一个受重伤的战友，对他来说都是一个安慰。在销售的团队中

阅读全文 阅读(39) 评论(0) 2007-12-24 19:50

 销售人员不当猎手当农夫

对于大部份的产品来说，潜在的市场太大了，很多销售人员专门找那些准备好采购的客户，就有有钱，有人，有需求的客户，只想当猎手，但是浮在水面上的客户必尽是有限的，我们不可能找个树桩坐在那等兔子，那就要学一学

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 销售中的透明度效应

呵呵，很少有销售能看得懂什么叫“透明度效应”，是我自己启的，说白话一点就是：“我自己

阅读全文 阅读(48) 评论(1) 2007-12-24 19:43

 销售过程中的焦点效应

我们看一张照片，如果上面有我们自己，我们会非常快地留意到，并非常关注自己照片里的形象，如果跟朋友聊天，很容易把话题引导到关于自己的事上来，并且隔了很久，都能清晰记得谈论有关自己的内容。我们跟客户接触也

阅读全文 阅读(28) 评论(0) 2007-12-24 19:41

 销售中关键人不一定是与产品有关的人

还有一个案例，老板是个女的，一开始找她，态度很无礼，不考虑，不考虑，我都上门几次了，都这样，之前也有很多同事上门，那天上午10点，我到她办公室，看她一直在打电话，打了几个小时，（真是厉害）我也不能光等

阅读全文 阅读(34) 评论(0) 2007-12-24 13:55

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